自担，故而把沙糖的价格压得极低，七文一两?。
他们给出?的理由是要把京畿的沙糖价往下压，压到一两?沙糖价二十文左右。
此举是为朔州沙糖铺路抢占京畿市场，通过?商会以压价的手段把其他地方送来的沙糖挤兑出?去，从而达到垄断的目的。
现在朔州全州种植竹蔗，产量巨大?，货源完全能供应得上京畿消耗。
如果要在短时间内打响朔州沙糖的名声，物美价廉便是最好的行销手段。
只?要这边能保证货源和品质，那商会里的各个商贾便会利用人脉把沙糖铺到京畿各地，形成垄断模式，确保朔州沙糖的立足之地。
七文钱一两?的价格确实太低了，但罗向?德他们的行销模式让虞妙书大?开眼界，难怪古闻荆笃定只?要汇中商会的人过?来，这事便稳妥了。
价格挤兑，垄断行销，每个字都是血淋淋的商业之战。
这就是资本卷死小?商贩的力量。
他们有人脉，有钱财，相互配合狼狈为奸，牟取巨大?利益。
纵使虞妙书在现代?学?的是金融，也深知资本的残酷，但真实面对这群老祖宗的玩法，还是受到了巨大?的冲击。
华国人的卷，是从老祖宗就开始的啊，血脉里的根深蒂固！
士农工商，商贾这个群体，确实很危险。
对于这个价格，当地商贾们都不太满意，这就需要州府两?方协商。
古闻荆做不了主，生意讲求的是买卖情愿，全凭虞妙书拿主意。
虞妙书私下里同宋珩发牢骚，一边觉得罗向?德他们着实太狠，一边又?不得不服他们的行销手段。
对此宋珩倒是习以为常，淡淡道：“之前我?曾说过?，汇中商会的商贾都不是善茬，若没有点本事，是进不去的。
“现在他们过?来了，我?以为，若州府想把沙糖这条路铺出?去，与他们合作?才是首选。”
虞妙书皱眉，道：“他们把价压得太低了。”
宋珩摆手，“咱们没得选，朔州毕竟是竹蔗产地，就算当地的沙糖，也不过?十几文一两?。
“那罗向?德所?言不假，京城那样的地方，所?有好东西都会往那边送，选择多了，同等品质的东西，若价格相当，凭什么要选你?朔州的东西？
“这是其一，朔州并没有什么招牌，如果想以最快的速度遍地铺货，压价是首选，逼迫同行跟着压价。
“我?们朔州的优势在于量大?，故而当地作?坊若要牟利，就得想法子把产量做起来，以走量的方式求得生存。
“待京畿那边铺货稳定，朔州的沙糖形成垄断之势，想来罗向?德他们定会慢慢把沙糖价提起来。到那时朔州再与他们协商适当提价，应有回旋的余地。”
他就京城那边和当地的局势细细分析一番。
起初虞妙书觉得当地作?坊的生存空间太小?，后来经他一番仔细剖析，也能理解许多。
现在朔州名不见?经传，在大?周诸多州里没有任何可取之处，从这里送出?去的东西京城那边凭什么要卖账？
初期肯定需要双方大?力配合。
罗向?德他们老远跑过?来，要打开京畿市场，不可能一开始就倒贴。
那吃亏的就只?有是朔州了。
如果要达成协议，朔州必须让步。
为了促成两?方合作?，虞妙书召集当地作?坊，商议罗向?德他们给的价格问?题。
对方已经把压价理由说得清清楚楚，这边的采买价七文钱一两?，京中压到二十文，中间的十三?文要刨除货运人工商税，剩下的才是他们的利润。
算下来也是薄利。
虞妙书做出?让步，州府先试一年?商税不抽，作?坊们只?需缴纳租子，算是再一次减轻了他们的负担。
宋珩也把朔州沙糖若要打开京畿市场所?要面临的问?题一一摊开来谈。
商户们热议讨论一番，大?体上还是能理解州府的难处。
那朱磊倒是个会说话的，他干了沙糖营生几十年?，知道此次是一个巨大?的机会，断不能搞砸了，说道：
“州府租子减半，商税减免，也算诚意十足。我?朱某在这行几十年?，也深知这行的不易，它到底比不得盐米。
“若在场的诸位真想把朔州的沙糖做起来，刚开始肯定是要吃些亏的。
“正如虞长史所?言那般，你?朔州不过?是名不见?经传的地方，京城里的贵人们凭什么要卖你?的账？
“那什么汇中商会朱某也不曾听闻过?，但人家说要通过?砸价把朔州的沙糖铺出?去，也总不能让他们亏本倒贴啊。
“七文就七文吧，大?不了少赚点，只?要能把作?坊维持下去，日后京城那边多要些货，自然就能盈利了。
“朱某以为，诸位若真心想把这行做起来，可先看看京城那边是怎么个行销法，若是不靠谱再想法子也不迟。”
虞妙书接茬儿?道：“他们若要订货，一半定金是少不了的。”顿了顿，“价格不能再谈，但其他条件还能协商。”
于是众人又?七嘴八舌一番。
宋珩把他们想要的条件一一记录，便于虞妙书与其商谈。
这场议会持续了半天，虞妙书听着那些嘈杂，不禁生出?几分疲惫来。
自罗向?德他们到来，她就为双方的合作?事宜忙上忙下，既要让罗向?德他们满意，还得让当地商贾满意，中间协调也着实不易。
这不，下值后衙门里的官吏们都走了，虞妙书独自坐在椅子上发呆。
她实在疲惫，眼下泛青，两?眼放空，透着倦意。
宋珩过?来喊她走了，虞妙书露出?丧气的表情，感觉身体被掏空。
“宋郎君你?过?来。”
宋珩走上前。
虞妙书扳过?他的身子，把头抵到他的后背上，长长叹了一口气，靠了一会儿?。
那一刻，宋珩的心中有些微妙。
原来她也会累啊。
作者有话说：虞妙书：宋哥，职场不易啊
宋珩：文君现在玩的是朔州，以后还要玩大周啊
虞妙书：……
第62章大手笔
“虞长史若觉得?累了?，待这事过后，可告假休息一阵子。”
虞妙书“唔”了?一声，疲倦道：“州府跟罗向德他们的契约要?劳烦宋郎君了?。”
宋珩：“虞长史且放心，我会妥善处理。”
虞妙书这才打起精神来，呵欠连天起身。二人离开府衙，回到家她连晚饭都没吃就?先去睡了?会儿。
张兰还以为她哪里?不舒服，宋珩道：“这些日她太累了?。”
张兰忍不住抱怨，“自从我们来了?朔州，你们俩就?跟陀螺似