双方落座后，唐经理直接开门见山道：「我们港通公司希望在内地找一家具有开拓精神的公司作为我们的代理商。我听老李介绍你们两个人挺可靠，所以想当面跟你们谈谈。」
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苏洋微微颔首道：「感谢唐经理对我们的信任，如果有幸能跟贵公司合作，我们一定不会让您失望的。」
话音未落，苏洋便从包里拿出一份市场调查报告。
「唐经理，这是我们公司花费近三个月时间对内地小型程控交换机市场进行调研之后所形成的一个报告，请您过目。」
唐经理接过报告之后，认真的看了起来。
他边看边不停的点头，脸上露出一抹满意的笑容。
看完之后，他将报告轻放在桌上，看向苏洋，说道：「苏总，看来你们来之前是做了大量工作的。你们的这份调研报告写的可是非常专业啊，就是我们公司的员工都未必能达到这样的水平。苏总，您确定这份报告是你们亲自写的？」
也难怪唐总有些怀疑，毕竟他很难想像，坐在面前的这个小伙子竟是华清大学经管学院的高材生。
在他的刻板印象里，大陆过来的这些人，特别是第一批下海创业的人都没有多少文化。
所以，他很难相信这样的报告是他们自己亲自写的。
或许，苏洋也看出了对方的疑虑，他自信的回道：「唐总，这份报告的确是我自己亲自写的。」
「哦？没看出来，没想到苏总竟然这麽的有才华呢。」唐总笑了笑。
张叔插话道：「唐总，您可能有所不知，我们苏总那可是一个妥妥的学霸啊。他可是华清大学经管专业的高材生。」
唐总闻言，不禁一愣，「这还真的是非常出乎我的意料。」
眼前的苏洋似乎突然引起了他的兴趣，他继续问道：「苏总，作为华清大学的高材生，为什麽会选择自己创业呢？」
苏洋尴尬的笑了笑：「我认为自己出来创业会有无限的可能性，可以给我更多的想像空间，我喜欢这种挑战未知的感觉。」
唐总对苏洋的这个回答很满意，同时内心对苏洋有一种莫名的钦佩。
因为，他明白，作为知名大学的高材生，毕业之后勇于放弃人人羡慕的高薪工作，敢于出来自己闯荡，那份魄力可不是每个人都有的。
接下来，苏洋又详细的谈了一下，自己对代理交换机的一些设想，以及开拓市场的一些想法，唐经理对此都十分的满意和认可。
从唐经理的表情都能看得出他对苏洋的满意和欣赏，因为在整个交谈过程中，唐经理的眼角和眉梢就没断了笑意。
最后，唐经理提出：「贵公司如果要代理我们的产品，那势必得需要大量的采购资金，不知道贵公司在资金上面……」
唐经理的这个问题可算是稳稳的戳中了苏洋他们的软肋。
他们公司帐上，满打满算也就只有十万块钱，而且现在帐上好像连十万块钱都不够了。
苏洋他们公司现在可谓是一穷二白，连吃饭都快成问题了，哪里有那麽多的资金呢？
苏洋支吾道：「唐经理，那个货款……咱们能不能先拿货后付款啊？」
「你的意思是先欠着？」唐经理脸色立刻沉了下来。
苏洋陷入了沉默，没有明确回答那个问题。
「我们公司可从来没有过这样的先例啊？苏总。我现在可是有点怀疑贵公司合作的诚意啊。」
苏洋连忙解释道：「唐总，我们的诚意是非常明显的，只不过公司刚刚成立，实在是拿不出那麽一大笔货款。」
「既然如此，那我把你们的想法跟我们公司的领导汇报一下，如果有消息了，我再通知你们。」
苏洋他们非常识趣的起身，准备离开。
苏洋和张叔非常清楚，看来这个合作肯定是要泡汤了。
因为，从唐总刚刚那巨大的情绪落差就能看出来，他们这次是一点机会都没有了。
不过，苏洋他们也非常理解唐总的决定。
毕竟，大家在并不熟悉的情况下，你上来就要赊购货物，换做谁都是很难答应的。
更何况，能做代理商的也并不是只有苏洋他们一家公司。
所以，无论从哪个角度考虑，苏洋他们这次只能眼睁睁的看着这个宝贵的机会从眼前溜走了。