第340章华为高德齐聚！这场燎原大火，要烧遍整个世界(第1/2页)
李正国脸上的肌肉狠狠抽搐了一下。
他伸手抓了抓那头本来就乱得像鸡窝一样的头发，眉头拧成了一个死疙瘩。
他听过要求提高良品率的，听过要求缩短工期的，但像顾屿这样，上来就要求“把底裤都扒干净”的甲方，他还是头一回见。
“如果不考虑品牌溢价，不走德州仪器的渠道，全部用国产替代方案……”
李正国从工作台下面摸出一个计算器，手指飞快地在上面敲击着，发出“哒哒哒”的脆响。
“外壳换成最普通的ABS工程塑料，去掉数显屏，只留四个LED指示灯。电芯不追求极致密度，用惠州厂那边量产最成熟的18650。PCB板用双层的，主控芯片用台产或者国产瑞芯微的低端方案……”
随着计算器上数字的跳动。
最后，李正国把计算器往顾屿面前一推，屏幕上显示着一个刺眼的数字。
“24.5元。”
李正国咬着牙说道：
“这已经是极限了。再低，那就是在造垃圾，是在砸咱们星火科技好不容易立起来的招牌！顾屿，你这是要干什么？咱们现在的利润虽然薄，但好歹是有口碑的。你搞这么个‘丐中丐’版本出来，谁买啊？送人都嫌寒碜！”
顾屿瞥了一眼那个数字，嘴角勾起一抹满意的弧度。
“24块5……如果量产达到百万级，供应链再压一压，应该能做到20块以内。”
顾屿修长的手指轻轻敲击着桌面，发出有节奏的笃笃声。
他并没有理会李正国的怒火，而是转头看向一直在一旁记录的林溪。
“林总，如果我没记错的话，现在市面上一块稍微好点的手机电池，原装的要一百多，品胜这种副厂的也要六七十，对吧？”
林溪点了点头：
“没错。而且现在智能手机耗电量大，像iPhOne5，一天两充是常态。很多人出门不带充电宝，就没有安全感。”
“这就是痛点。”
顾屿站起身，随手拿起桌上那个被李正国嫌弃的PCB板，在手里转了两圈。
“老李，你的思维还停留在‘卖货’上。你觉得我在造垃圾，是因为你觉得这东西是要卖给消费者的。”
“难道不是吗？”
李正国瞪大了眼睛，
“不卖？难道你打算做慈善，白送？”
“差不多。”
顾屿语出惊人。
他走到那块写满了复杂电路图的白板前，拿起板擦，在空白处画了一个简陋的长方体，然后在上面画了几个插槽。
“我不卖充电宝，我卖‘电’。”
他在那个长方体旁边写下了一行字：1元/小时。
“我要成立一家新公司，名字我都想好了，就叫萤火能源。这家公司由回响科技和星火科技共同出资。星火负责生产这种成本20块钱的‘萤火’系列充电宝，以及一种能容纳6到12个充电宝的智能机柜。”
“回响负责软件开发和地推。我们要把这些机柜，铺进全中国的一二线城市。商场、饭店、KTV、火车站、医院……只要有人流聚集的地方，就要有我们的柜子。”
“用户手机没电了，扫码，借走，充电。用完了，随便找个有点还回去。一小时一块钱。”
李正国和林溪同时愣住了。
哪怕是林溪这种高材生，也被这个闻所未闻的商业模式冲击得大脑宕机了片刻。
“扫码……租借？”
李正国喃喃自语，随即猛地摇头，
“这账算不过来啊！20块钱的成本，一个小时一块钱，那得租20个小时才能回本！再加上机柜成本、入场费、电费、维护费……这得猴年马月才能赚钱？而且，万一用户借了不还怎么办？”
“押金。”
顾屿吐出两个字，眼神变得深邃起来。
“想借充电宝，先交99元押金。或者，通过我们的信用体系免押。这个以后再说。关键是，老李，你只看到了那1块钱的租金，却没看到这背后真正的金矿。”
顾屿走到李正国面前，双手撑住椅背，居高临下地看着他。
“这东西，不是用来赚钱的。”
“它是用来引流的。”
“你想想，当一个人的手机只剩1%的电，即将失联的时候。这时候面前出现了一个能救命的充电宝，别说一块钱，就是十块钱他也会付。”
“而想要付这笔钱，想要借出这个充电宝，他就必须做一件事——”
顾屿伸出一根手指，直指核心。
“下载我们的APP，或者关注我们的服务号，并且，绑定他的银行卡，使用我们的‘脉搏’支付系统。”
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轰！
林溪抬起头，眼神中爆发出惊骇的光芒。
她终于明白了！
从刚才会议室里的“脉搏”系统，到现在的“共享充电宝”，这根本就是顾屿布下的一盘连环大棋！
在这个微信支付还没全面普及，支付宝还在努力做线上的2013年，线下的移动支付场景几乎是一片荒漠。
想要让用户心甘情愿地绑卡、开通支付功能，太难了。
但是，如果你掐住了他们的“电量焦虑”呢？
这哪里是共享充电宝，这分明就是遍布全国城市的“支付地推员”！而且还是用户求着你让他绑卡的那种！
“我的天……”
林溪忍不住捂住了嘴，
“顾总，你是想用这个高频刚需的线下场景，强行把‘脉搏’塞进用户的手机里？”
“不仅仅是塞进去，是要让他们‘习惯’。”
顾屿转过身，看着窗外繁忙的工厂园区。
“打车软件大战即将开始，阿里和腾讯会烧几十个亿去培养用户的移动支付习惯。我们没有那么多钱去烧，但我们可以另辟蹊径。”
“几十块钱的硬件成本，换来一个高粘性的支付用户，以及全天候的线下流量入口。这笔买卖，难道不划算吗？”
李正国虽然不懂互联网的弯弯绕绕，但他听懂了“只要铺开就是流量”这个逻辑。
他咽了口唾沫，感觉喉咙有点发干：
“那……这个‘丐版’充电宝，质量得过关吧？虽然便宜，但要是炸了……”
“绝对不能炸。”
顾屿斩钉截铁地说道，
“哪怕丑一点，重一点，哪怕外壳用回收塑料，安全性必须是第一位。所有的成本都要花在电芯安全和电路保护上。至于手感、美观、快充……统统砍掉。能充电，充不坏，就是它唯一的使命。”
“而且，必须加上那个通讯模块。”
顾屿指了指白板上的机柜草图。
“每一个机柜，都是一个物联网终端。我们要能实时监控每一个充电宝的状态、位置、电量。这需要你的硬件团队和罗文的软件团队深度配合。”
说到这里，顾屿看了一眼墙上的挂钟。
“这件事，优先级列为S级。我会让林溪调拨专项资金。新公司萤火能源的架构马上搭起来。年底之前，我要在锦城看到第一批柜子落地。”
“这不仅是生意，这是我们在移动互联网下半场的一张入场券。”
顾屿的语气里带着一丝肃杀。
他太清楚未来的格局了。
当美团、滴滴、拼多多这些巨头崛起的时候，如果没有自己的支付体系，那就永远是被别人卡着脖子的佃农。
“脉搏”想要跳动，就需要血管。
而这些散落在城市各个角落的萤火微光，就是最好的毛细血管。
李正国从椅子上站起来，狠狠地搓了搓脸。
“行！既然你顾屿都算到这一步了，我老李这就去干！20块钱……我哪怕是去求爷爷告奶奶，去华强北扫垃圾，我也给你把这个成本压下来！”
顾屿笑了，拍了拍李正国的肩膀。
“别急着走。还有件事。”
顾屿整理了一下衣领，恢复了那种波澜不惊的神态。
“6月12号。余大嘴会带队来锦城，还有高德的成从武。你也一起来。”
李正国刚迈出的步子顿住了，他回过头，一脸愕然：
“余承东？成从武？这俩人……再加上你，这是要开互联网大会啊？叫我去干嘛？我就是个搞硬件的粗人。”
“叫你去，当然是因为这场戏，缺了你不成。”
顾屿神秘地笑了笑。
“咱们既然要搞事情，那就搞个大的。光有充电宝还不够，光有地图也不够。”
“我要把华为的终端能力、高德的地理数据、星火的硬件生态，还有回响的软件算法，全部捏在一起。”
李正国看着顾屿那双在昏暗灯光下亮得吓人的眼睛，忍不住问了一句：
“到底……有多大？”
顾屿沉默了两秒。
他抬起头，目光仿佛穿透了实验室的天花板，看到了那个即将到来的、万物互联的宏大时代。
“大到……足以在这个世界上，点燃一把烧遍全球的火。”
顾屿轻轻吐出两个字，声音虽轻，却如惊雷落地。
“燎原。”