第190章漫山遍野的苹果！（今天第1更！）(第1/2页)
陕西，延安南部，洛川。
一辆满身尘土的黑色商务车停在了塬上的土路尽头。
车门拉开。
“呕——”
沈南刚下车，还没站稳，一股浓烈到近乎实质的气味就冲进了鼻腔。
那是糖分在空气中发酵、变质、然后腐烂的味道。
“这什么味道……”沈南捂着鼻子，眉头拧成了疙瘩。
他那双踩惯了写字楼地毯的皮鞋，此刻正踩在一层暗红色的泥浆里。
他低头一看，胃里顿时一阵翻腾。
那不是泥。
那是烂掉的苹果。
漫山遍野，视线所及之处，黄褐色的土地上铺满了一层厚厚的红地毯。
成千上万吨的红富士苹果，像垃圾一样被倾倒在果园的沟渠里、路边、树下。
有些已经完全腐烂，化作黑水渗入黄土；有些还保持着形状，表皮皱缩，上面爬满了黑压压的苍蝇。
“林总，这就是‘五环外’？”
沈南抬起脚，鞋底带起一片黏糊糊的果肉浆液，声音发颤。
林彻没有说话。
他穿着那件冲锋衣，面无表情地踩着烂苹果铺成的路，向果园深处走去。
这里的空气很重。
重得让人喘不过气。
……
……
果园深处，一个穿着旧棉袄的老农正蹲在地垄上抽旱烟。
他的皮肤黝黑粗糙，手指关节粗大。
在他身后，堆着一座两米高的“苹果山”。
那些苹果个头很大，颜色鲜红，只是表皮上带着些许斑点，或者形状不够圆润。
“大爷。”
林彻走过去，蹲下身，视线与老农平齐。
“这些果子，都没人收吗？”
老农抬起眼皮，浑浊的眼球动了动，吐出一口浓白的烟雾。
“收个屁。”
声音沙哑，像两块磨石在摩擦。
“贩子来了，看一眼就走，说是今年全国苹果大丰收，全国各地的果子都卖不完，没人要咱们这沟沟坎坎里的货。”
老农伸出那只树皮一样的手，抓起一个红得发紫的苹果，在大襟上随便擦了擦，递给林彻。
“吃吧，后生，不要钱。”
“再不吃，过两天霜降，就全冻烂了。”
林彻接过苹果，没嫌脏，咔嚓咬了一口。
汁水四溢。
很甜，脆生生的，带着一股黄土高原特有的浓郁果香。
“这果子，贩子给多少钱？”林彻一边嚼着，一边问。
老农伸出一个巴掌，翻了一下，又缩回去三根手指。
“八毛？”沈南在一旁插话。
老农嗤笑一声，摇了摇头。
“两毛。”
“两毛一斤，还得是我们自己拉到县城的收购点，要是让他们上门拉，一分钱不给，只当是帮我们清垃圾。”
沈南倒吸一口凉气。
两毛钱。
他在北京的便利店买一个苹果，要六块钱。
“化肥钱都不够。”老农把烟锅在鞋底磕了磕，眼里没有眼泪，只有一种麻木的死寂，“村头的老李，昨天夜里喝农药了，这一年的罪，白受了。”
林彻嚼苹果的动作停顿了一下。
他拿出手机，打开京东APP，搜索“洛川苹果”。
屏幕上跳出的页面精致华丽，写着“源头直采”、“甄选果径85mm以上”。
价格：88元/10斤。
折合8.8元一斤。
林彻看着屏幕上的数字，又看了看脚下那堆正在腐烂的、两毛钱都没人要的果子。
中间差了44倍。
这44倍的差价，被层层叠叠的中间商、昂贵的冷链物流、平台的流量费、精美的包装箱吃干抹净。
互联网号称连接一切，消灭信息不对称。
但在这一刻，林彻看到的是一道巨大的、无法跨越的天堑。
一边是五环内精英们喊着“消费降级”，嫌水果太贵吃不起；
另一边是五环外的农民看着果子烂在地里，想死的心都有。
这中间断掉的，不仅仅是路。
是整个商业逻辑的傲慢。
……
……
半小时后，县委大院的一辆桑塔纳急匆匆地开到了地头。
车还没停稳，一个戴着眼镜的中年男人就跳了下来。
那是洛川县的张县长。
他没有穿西装，夹克衫的袖口磨得发白，裤脚上全是泥点子。
“林总！林总！”
张县长几乎是一路小跑过来，那是溺水者看到稻草时的速度。
他一把握住林彻的手，手劲大得吓人，手心里全是冷汗。
“实在对不住，不知道您要来，我还在下面的村里排查险情……欢迎微光科技莅临指导！”
说是官话，但语气里的焦急根本掩饰不住。
“张县长，客套话就不说了。”
林彻抽出手，指了指那漫山遍野的烂苹果。
“这情况，持续多久了？”
张县长脸上的笑容瞬间垮塌，变成了一脸的苦涩。
“半个月了。”
他摘下眼镜，用袖子擦了擦上面的雾气，动作疲惫至极。
“全县二十万吨苹果，滞销了七成，我和县里的干部，每天都在跑市场，发朋友圈，找电商平台，求爷爷告奶奶。”
“但没用啊。”
张县长指着那条蜿蜒曲折的山路。
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“路远，油费贵，电商平台的人来了，一算账，快递费一单就要10块钱，还要加上包装损耗，他们说做不了，做了就是亏本。”
“林总。”
张县长突然退后一步，神色郑重地看着林彻，语气近乎哀求。
“微光是大平台，有几亿用户，能不能帮帮我们？只要能把这些果子卖出去，别让老百姓血本无归，县里愿意配合一切！哪怕……哪怕把财政补贴都拿出来贴运费也行！”
周围几个围观的果农也都看了过来。
那种眼神。
像是看着能救命的稻草。
沈南站在一旁，此时也有些动容。
他拿出计算器，噼里啪啦地算了一阵，然后凑到林彻耳边，低声说道：
“老板，我刚算了一下。”
“这里的收购价低，哪怕我们5毛收，但物流是大头，从陕西发到北上广，一箱5斤的苹果，快递费协议价最低也要6块，再加上纸箱包装1.5元，人工成本1元。”
“成本硬性支出的就要9块钱。”
“如果我们要卖，起码得卖12.9元甚至是15.9元才能保本。”
“这个价格在淘宝和京东上没有任何竞争力，那边全是9.9包邮的商家，虽然他们卖的是陈年冷库果，但用户不知道啊，用户只看价格。”
沈南合上计算器，摇了摇头。
“这是个死局，除非我们贴钱做慈善。”
张县长听到了沈南的话，眼里的光黯淡了下去。
连微光也没办法吗？
风更大了，卷起地上的枯叶和烂果皮，打在人脸上生疼。
林彻站在风口，手里还捏着那个吃了一半的丑苹果。
他在思考。
脑海中，无数的数据流在穿梭。
上一世，拼多多是如何在阿里和京东的铁幕下撕开缺口的？
靠的是低价。
但低价不是靠烧钱烧出来的，是靠重构供应链省出来的。
为什么快递费贵？
因为是单点发货。
一个包裹，从村里到镇上，到县里，再转运中心，再干线物流……每一个环节都在搬运空气和纸箱。
如果……不发快递呢？
林彻的眼睛突然亮了一下，那是猎人锁定了猎物的光芒。
“谁说要发快递了？”
林彻突然开口。
沈南和张县长都愣住了。
“不发快递怎么卖？让用户自己来拉？”沈南不解。
林彻把剩下的半个苹果扔进嘴里，嚼碎，吞下。
“整车发。”
他转过身，看着张县长。
“县长，如果我每天向你要100辆9.6米长的大货车，把苹果直接拉到北京、上海、广州的城市落地配仓库，你能协调到车吗？”
“能！只要有货走，车我有的是！”张县长激动的声音都在抖。
“好。”
林彻又看向沈南。
“如果我是整车运输，一车装30吨，平摊到每一斤苹果上的运费是多少？”
沈南脑子转得飞快：“整车物流……那成本能压缩到3毛钱一斤！到了城市仓再进行同城配送，每单成本能控制在3块以内……”
“那就对了。”
林彻打断了他。
他在心里迅速构建出了一个新的成本模型：
收购价：0.8元/斤。
整车干线物流：1.5元/5斤。
同城落地配：3元/单。
包装（极简网兜+麻袋）：0.5元。
总成本：9元。
“张县长，不用挑了。”
林彻指着身后那堆带着斑点的苹果。
“这种带斑点的，只要不烂，不坏，口感好的，我全要。”
“不要那些精美的纸箱子，不要泡沫网套，就用最便宜的麻袋或者网兜装。”
“林总，这……这种果子卖相不好啊，大城市里的人会嫌弃的。”张县长有些犹豫。
“他们不会嫌弃。”
林彻的嘴角勾起一抹冷冽的弧度。
他转头看向沈南，眼神里燃烧着疯狂的野心。
“沈南，通知技术部，今晚通宵更新‘微光拼团’的后台规则。”
“把那些倒爷商家全踢了，从明天开始，所有苹果订单，全部切换到洛川直发。”
“不管是五环内的白领，还是五环外的大妈，没有人能拒绝这个价格。”
沈南咽了口唾沫：“老板，你打算卖多少钱？”
林彻竖起一根手指，声音在空旷的黄土高原上回荡。
“9块9。”
“5斤。”
“全国包邮。”
沈南手里的计算器“啪”的一声掉在了烂泥里。
“9……9块9？那利润只有几毛钱？甚至可能亏本啊！这图什么？”
林彻抬起头，看向远处灰蒙蒙的天空。
“图他们的人头。”
“我要用这漫山遍野的烂苹果，把微信里沉淀的那两个亿的底层用户，全部炸出来。”
“沈南，你记住。”
“在这片土地上，极致的性价比，就是最高的道德。”
林彻转身看向一脸激动的张县长。
“把仓库腾出来吧，县长。”
“明天开始，你会看到全中国的卡车都往洛川跑。”