尤潇说:「郝丽敏,我们走吧。」
郝丽敏掏出手机,笑着对黄亦菲说:「加个微信?苏竹喧给一位阿姨做公众号,赚了2万多,我们敲她一个大餐。」
两人互加对方为好友。
走出凉亭,尤潇伸出右手,拉住郝丽敏的左手。
郝丽敏僵了一下,很快明白尤潇的用意。
他们手牵手,在四只眼睛的注视下,走下山去。
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回到家,黄亦菲跟着谢毅,到八楼吃晚饭。
很难得,自从结婚闹剧发生,她和张璇不对付,尽量减少碰面机会。
皮皮照旧闹腾,趁人不注意,欺负星星。
黄亦菲凶他:「你是哥哥,应该保护妹妹。」
皮皮找奶奶告状,张璇说:「星星就是个木头,你关心她,她也不晓得好。」
回到七楼,黄亦菲说:「皮皮星星都是你的孩子,你不能重男轻女。」
「知道知道。」
两人各自回房。
洗完澡,谢毅半靠床头,黄亦菲穿着睡衣走入。
「你?」
黄亦菲在他身边躺下:「谢毅,我们以后好好生活。」
尤潇上任之前,汽车销售公司的营销总监换过好几茬。
他们的营销手段大同小异,线下体验丶参加车展丶媒体投广,户外灯箱和地铁电视轮番轰炸。
贺总:「创新,我要的是创新!」
尤潇组织团购帕萨特,第一批购买之后,团购群又组织了第二次第三次。
大众老板赚得盆满钵翻,贺总羡慕得口水流,终于把尤潇挖来,寄予厚望。
底下的销售不服,他卖过车吗?了解顾客的心理吗?
新官上任,尤潇第一件事提要求,开通微博和微信公众号。
作为媒体人,他敏锐感到,营销产品,自媒体是非常好的宣传载体。
为此,他专门打电话请教苏竹喧。
苏竹喧说:「服务号一个月只能发四次,订阅号不支持付费功能。如果你想密集宣传,可以开通订阅号,再开发一个小程序,搞优惠促销丶团购评奖等活动。」
开通订阅号,尤潇请贺总动用各种方式为其涨粉。
全体员工必须关注,顾客进店扫码,赠送小礼品。
尤潇又请乔禾耘开发一个购车小程序。
再要求公司招一个有文字功底丶会排版的文员,专职自媒体发稿。
贺总耳朵里灌满来自各方的指责:高薪请来的总监,没接待过一个客户,没拿出有效的营销方案,成天坐在电脑跟前捣鼓,不知道搞什麽名堂!
现在,还要增加人力成本?
贺总不同意,尤潇说:「文员的工资,从我的薪水里扣。你给我半年时间,如果销量没有超过去年同期,我走人!」
他提出,与汽车之星网站合作。
贺总叫道:「网站是我们的竞争对手,你要和他们合作?疯了吧?」
尤潇哭笑不得:「网站只是平台,和报纸一样,它不卖车。」
「怎麽合作?打GG吗?青城有8家奔驰经销商,你要我一家出钱?」
「不是,我和他们签订独家入驻合约。我们提供车型,网站负责推广,每卖出一台车,他们抽成。」
贺总50多岁,完全不懂网络运营:「网站那帮人摸不到看不见,不会坑我们吧?」
「现在很多网站的运营很规范,您放心。」
除此之外,尤潇申请团购奔驰QQ群号,在本地论坛丶社区和贴吧发布。
准备工作五个月,总监还是没有卖出一台车。
公司销售总额下滑,一些营销高手跳槽。
贺总老婆冲到4S店,当着尤潇和全体销售的面,大骂贺总:「你请了个大爷回来?走,赶紧让他走!包括那个吃闲饭的文员,我们是卖车的,又不是文人记者,搞那些花里胡哨的东西干啥?」
贺总大汗淋漓,尤潇说:「我们的约定,还剩最后一个月。」
12月,全年销售最旺的冲量月。
尤潇开始布局。
汽车之星网站发布优惠折扣,点击界面,弹出填写手机信息表格。
顾客填写,网站筛选出意向客户。
微博丶公众号和QQ群的信息同步,「吃闲饭的文员」登记到店名单。
尤潇把这些客户,以抓阄的形式全部分给销售们。
前期的铺垫有了结果,真正想购车的顾客蜂拥而来。
整整一个月,奔驰4S店门庭若市,如同车展人挤人。
与纸媒24小时更新信息相比,网站丶自媒体和社交软体联合作战,快准狠,抢得了先机,带来哄抢效应。
贺总又喜又急,躲在办公室里,给厂家打电话。
「库存有多少我们要多少。明年上半年,我们保证超额完成任务,你们给我的返利必须5%。」
他的腰杆子,从来没有这样硬气过。
春节前,贺总奖励尤潇一台奔驰320。
贺总老婆夸他是运筹帷幄的将军,销售们对他心服口服。
打电话丶见客户丶谈合作,审核自媒体文稿,尤潇每天的日程排得满满。
有天晚上,他作了一个梦。
磨华山的小山顶,黄亦菲坐在凉亭里看书。
尤潇爬上去喊她。
黄亦菲不理,转身离去,尤潇拿起书,书上的文字跳动。
书变成了一份报纸,散发着油墨的香气。
惊醒过来,尤潇的心里空落落。
这麽忙,却没有脚踏实地的充实感。
为什麽?
郝丽敏为他们的公号,写过一篇软文推送。
没有要稿费,尤潇请她吃饭,表示感谢。
餐馆停车场,尤潇倒车入位。
推开车门,一个人影从车后窜到跟前。
「哥!」
「谷梦华?你干嘛?」尤潇又惊又气:「你躲在后面,不怕被撞到?」
谷梦华面色憔悴,头发蓬乱:「哥,我不想读书了,你给我找个工作吧。」
「不读书你能干什麽?」
「我成绩不好,顶多考一个民办三本,学费1万多,爸妈供不起,还不如早点工作早赚钱。」
「你现在不满18,能找什麽工作。你回去好好努力,大学费用我出。」
「还有生活费……」
「我供你到22岁。」
「那我爸妈呢?」谷梦华小声问道。
「你没吃饭吧,走,一起吃。」
谷梦华跟上他的步伐:「我爸妈在一个夜市摊卖烧烤,赚钱不多,他们老吵架。」
郝丽敏站在腾龙酒店门口,她今天抹了玫瑰色的口红,在灯影里的脸温暖柔和。
她冲尤潇招手。
谷梦华上前一步,问道:「你是我哥的女朋友吗?」