退一万步说，就算湾积电很快也做出3纳米晶片，技术成色能不能比得上秦帆，还两说呢。
水果虽然是行业老大，可身后追着的猛兽可不止一头，真不敢拿市场去赌。
梁亚清：「之前咱们签的那个初步协议，一直没往下推进，现在是时候把细节敲定了。」
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秦帆端起咖啡抿了一小口，不紧不慢地答：「我正有此意。」
梁亚清接着说：「上次秦总提过，贵司的生产能力完全跟得上，如果真能稳定出货八百万片晶圆，那这块确实没啥可担心的。」
秦帆点点头：「所以我也挺期待能和水果集团建立长期合作，成为你们可靠的晶片供应方。」
得，这话讲得那叫一个溜，跟新闻发布会的发言人似的，条理清楚，态度稳当。
要搁一年前，秦帆根本不可能在这样的场合说这种话。
那时候他别说坐在主位谈合作了，连进会议室的资格都没有。
可见这一年，他整个人都变了样。
这变化，其实离不开那个神秘系统的潜移默化。
此时此刻，栗思瑜已经不敢再用老眼光看这位年轻的老板了。
这气场，这谈吐，换到哪个大场合都不掉链子，绝对是个能镇得住场的人物。
可即便如此，栗思瑜心里还是打鼓——跟水果集团做生意，一点都不能马虎。
哪怕赔钱，也要拿下这单。
这不是一家两家企业的想法，几乎是整个行业心照不宣的共识。
毕竟，一旦挂上「水果供应商」这个名头，等于免费上了顶级GG位，多少钱都买不来这牌子效应。
华威虽然厉害，但在普通老百姓心里，尤其年轻人眼里，特别是年轻女孩那边，水果的品牌光环还是更亮一些。
这时候，梁亚清开口了：「行，那咱们就进入正题。
产能既然没问题，这块我们就先跳过。」
紧接着，她身边一个叫锺宝健的同事接过了话头，开始问技术细节。
锺宝健的意思是，虽然秦帆半导体确实做出了5纳米晶片，甚至试了3纳米，但技术是否稳定，还得经过水果方的严格验证才行。
这种话他们听得多了，属于标准流程，秦帆一行人心知肚明，也没往心里去。
秦帆回应得乾脆：「没问题，不是有试产环节吗？你们拿样品回去测，合格就继续签合同，不合格我们就改，改到合格为止。」
锺宝健马上追问：「但如果贵司的晶片一直达不到标准，我们有没有权利提出赔偿？这是我们一贯的流程。」
这话一出，耿晓俊几个人都愣住了。
不合适就不合作呗，怎麽还反手索赔？
这逻辑说不通啊。
这不是明显欺负人吗？
而且，什麽叫「达不到标准」？标准是谁定的？谁说了算？根本没法界定。
可栗思瑜心里明白，水果公司是霸道，但霸道得有底气。
国内不少大厂，甚至行业龙头，在和水果合作时都签过类似的条款，咬牙认了。
没办法，为了进他们的供应链，这点代价必须付。
只要秦帆脑子清醒，大概率会低头同意。
可没想到，秦帆笑了：「你们跟湾积电谈供应的时候，也加了这条吗？」
锺宝健一怔，迅速回道：「这属于商业保密内容，其他合作方的条款不便透露，抱歉。」
这时梁亚清赶紧圆场：「其实这一条更多是形式上的，实际中基本不会启动，您放心。」
秦帆没接她的话，转头问陆流芳：「耿经理，你怎麽看？」
陆流芳立刻摇头：「这种条款我们不能接受。
这会让咱们一直处于被动，合作是双赢，不是一边挑错一边索赔。
不能签。」
栗思瑜一惊，没想到陆流芳这麽干脆就否了。
有点太强硬了吧？
不过没关系，只要秦帆这个老板点头，她反对也没用。
可他万万没想到，秦帆接下来的话直接定了调。
「耿经理说得对。
我们是来谈合作的，不是来签『找茬合同』的。
这种条款太伤和气，我们不同意写进协议。」
说话时，秦帆神情平静，语气自然，就像这笔生意成不成对他来说根本无关紧要。
栗思瑜心里直打鼓：这上下一通操作，太狂了！
万一水果的人当场翻脸，一拍屁股走人，那损失可就大了。
水果那边确实被这话震住了。
秦帆说的没错，挑不出毛病。
可问题是，对方是水果集团啊！
全球顶尖的科技巨头，行业规则的制定者。
你一个刚冒头的半导体公司，居然敢摆出这种爱答不理的态度？
锺宝健脸色当场就变了。
他是水果点子区的营销总监，在国内哪受过这气？
他压着火说：「秦总，我直说了，要是不加这条，咱们的合作可能会受阻碍。」
秦帆轻轻「哦」了一声，转头看向梁亚清：「梁总，您说说，这个『受阻碍』具体是指啥？是乾脆不合作了？还是合作没法正常进行？」
梁亚清一愣，一时接不上话。
说实话，她亲自出马，已经是水果这边释放出十足诚意了。
按常理，对方应该赶紧点头答应所有条件才是。
可眼前这几位，不仅不接招，还反手把球踢了回来。
这架势，真是前所未见。
就像梁亚清之前说的那样，这些条件不见得真要动真格，但必须写上去。
这是水果集团在点子内陆混生意圈的一套老规矩——凡事得把主动权捏在自己手里，怎麽有利怎麽来。
合作方要是识相，表现得够配合，那大家和和气气，合同照签，事儿也不多找；可要是对方不听话丶不顺从，那对不起，合同里的条条款款立马变成大棒子，一敲一个准，让你吃不了兜着走。
说白了，这就是一种压人一头的姿态，表面是合作，实则是施舍。
谁也没想到，秦帆半导体这边居然硬气成这样，直接顶了回来，搞得水果这边几个高管脸色都不太好看，一个个皱眉撇嘴，心里直嘀咕。
在点子内陆的商务桌上，这几乎是头一回碰上敢这麽「呛声」的供应商。