第220章微信找上门合作(第1/2页)
“喂？”
“王总您好。”电话那头是个温和的男声，带着职业化的礼貌，“我是微信战略合作部的陈默。冒昧打扰，是想和您聊个合作。”
王华兵愣了一下。
微信？
那个月活七亿的微信？
他来找自己合作什么？
从某个角度来说，双方甚至还算是竞争对手，只是因为网站的模式不同，竞争上并没有很大。
“陈总您好。”他压下心里的疑惑，打算先探探对方的口风，“什么合作您说。”
“电话里可能说不清楚。”陈默的语气不紧不慢，“我下午正好要去京城出差，方便的话，晚上约个饭？”
王华兵看了眼时间，现在才是上午点。
“方便。陈总定地方，我随时到。”
“好，那晚上七点，国贸那边的‘观云阁’，我订好位置发给您。”
挂断电话，王华兵盯着手机屏幕，脑子里飞速运转。
微信找自己合作？
合作什么？
TUTU游戏中心今天刚上线，微信就找上门来...
他忽然想起一个词：鹬蚌相争，渔翁得利。
难道微信想做那个渔翁？
...
晚上七点，国贸观云阁。
王华兵到的时候，陈默已经在包间里等着了。
两人寒暄几句，落座点菜，等服务员退出包间，陈默才开口切入正题。
“王总，今天TUTU游戏中心上线的事，您应该知道吧？”
王华兵点点头，没说话。
“既然如此，那我就直说吧。”陈默放下茶杯，“微信想和微博合作，一起对付TUTU。”
王华兵眼皮跳了一下。
“陈总，恕我直言，微信七亿用户，为什么要对付一个日活不到两千万的小平台？”
听到王华兵的话，陈默笑了。
“王总是明白人，那我也不藏着掖着。”他顿了顿，“微信确实有七亿用户，但用户多不代表万事大吉。TUTU这几个月，靠着兴趣圈子和游戏，挖走了我们不少年轻用户。”
“虽然总量不大，但这个趋势很危险。您也知道，社交产品最怕的不是用户流失，而是年轻人流失。一旦年轻人走了，这个平台就老了。”
王华兵点点头。这个道理他懂。
微博也面临同样的问题——年轻用户正在被TUTU分流。
“而且，”陈默继续说，“TUTU今天上线的游戏中心，您也看到了。三十款游戏，质量远超微博游戏中心。这已经不是抢社交用户的问题了，这是在抢游戏用户。”
他顿了顿，语气认真起来：“王总应该知道，微信背后的母公司，是做游戏起家的。”
王华兵愣了一下。
微信背后的母公司——腾讯。
龙国最大的游戏公司。
日进斗金的那种。
“您的意思是...”
“我的意思是，TUTU的游戏业务，已经影响到了腾讯的利益。”陈默说，“之前他们做《开心农场》，腾讯没当回事，觉得就是个小游戏。但今天这三十款游戏上线，腾讯内部开会评估过了——再放任下去，TUTU会成为一个游戏平台。”
“一个依托社交关系链的游戏平台，对腾讯意味着什么，王总应该清楚。”
王华兵沉默了几秒。
他当然清楚。
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腾讯的核心业务就是社交+游戏。
微信负责社交，腾讯游戏负责赚钱。
现在TUTU既想做社交，又想做游戏——这是要从老虎嘴里抢肉吃。
“所以微信想怎么合作？”他问。
陈默从公文包里拿出一份文件，推到王华兵面前。
“这是我们草拟的合作方案。”
王华兵翻开文件，第一页写着几个大字：
【微信·微博战略合作框架协议】
他继续往下翻。
第二页，合作模式：微信游戏中心与微博游戏中心合并，成立合资公司，微信占股51%，微博占股49%。
第三页，资源支持：微信九宫格入口、朋友圈分享权限、公众号导流；微博开屏广告、热搜位、明星资源。
第四页，内容共享：微信将开放部分游戏版权，供微博游戏中心运营；微博负责引进外部优质游戏，双方分成。
第五页，技术合作：微信提供服务器资源和云计算支持，微博提供用户数据和画像分析。
第六页...
王华兵一页页地翻看着文件，眉头始终没有舒展，抬起头看向陈默。
“陈总，这个方案...你们准备多久了？”
陈默笑了笑：“不瞒您说，从TUTU游戏中心立项那天起，我们就开始准备了。”
王华兵心里一沉。
也就是说，微信的嗅觉很敏锐，在一开始，就把TUTU当成了自己的竞争对手。
微信这是有预谋的，就等着TUTU出招，等着微博被打疼，然后趁虚而入，把两家绑在一起。
“王总，我知道您在想什么。”陈默收起笑容，认真地说，“微博和微信一直是竞争对手，现在突然要合作，您心里肯定有疑虑。但我请您想想，TUTU这几个月，从零开始，直接冲到将近两千万，靠的是什么？”
“靠的是社交+游戏的组合拳。他们用游戏引流，用圈子留人，用宠物锁客。这套组合拳，对微博或者是微信来说，都不好过。如果我们单枪匹马的话，虽然能胜，但肯定也要付出一定代价。但如果我们联手呢？”
他顿了顿，语气加重：
“微博的明星资源+微信的用户基数+腾讯的游戏版权——三合一，TUTU拿什么挡？”
王华端起茶杯，喝了一口。
茶已经凉了。
陈默的话不是没有道理，现在市场上，又不仅仅是他们两家大公司。
TUTU靠着某度这棵大树后，实力可谓是相当强劲，他们谁也不敢说能稳吃掉TUTU。
并且看微信的态度，是打算一开始就用全力。
狮子搏兔，亦用全力。
和这样的公司合作，成功率固然高，但也要提防着点对方，稍有不注意，也会把自己给坑进去。
“陈总，这个方案，我需要请示总部。”
“当然。”陈默点点头，“我等您消息。但王总，时间不等人。TUTU游戏中心今天刚上线，日活就已经爆了。再拖下去，等他们站稳脚跟，咱们就算联手，也追不回来了。”
王华兵深吸一口气，站起身。
“我今晚就回去请示总部。最迟明天下午，给您答复。”
“好。”陈默也站起来，伸出手，“王总，期待我们成为队友。”
王华兵握住他的手。
“我也期待。”
...