恩佐心中若有所思。
他瞟到了总经理桌上的铭牌，汉斯·鲍尔，一个典型的德国名字。
这位总经理竟然是普鲁士人？或者还有一些爱尔兰血统？
对照这位总经理先生的外貌特徵，恩佐在心中猜想。
在家族产业中身居高位，却不是西西里人。恩佐对这件事深感意外。
义大利人习惯于抱团取暖，极度排外。
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普通的义大利公司的管理层，都更习惯让「自己人」担任。
更何况贝里百货是血脉至上，忠诚至上的家族产业了！
汉斯·鲍尔一个臭普鲁士的，能在家族产业身居高位，管理一家规模不小的百货公司，想来能力过硬。
但是，可以想像的，向上攀爬的时候，委屈和不公也难以避免。
血统和地位的错位，想来会是总经理先生心中一个不大不小的伤疤。
这些推测在恩佐心中一闪而过。
他从善如流，用英文通名报姓，又将自己的诉求复述了一遍。
随即打开了手中的箱子。
「上好的尼龙布，350磅。」
一卷卷尼龙布呈现在汉斯·鲍尔眼前。
汉斯产生了兴趣：尼龙丝袜在市场上很紧俏，原材料尼龙却一直紧缺。
既然要为百货开财路，汉斯一直很关注这宗商品。
心中感兴趣，面上却不动声色，摇摇头：「我们经营的是百货公司，有完整的供应链，通常不需要收购散货。」
听见汉斯没有明确的拒绝，那就是可以谈。
恩佐猜想，汉斯表现的消极态度，恐怕也是生意人的惯常手段，以此压低自己的心理预期。
恩佐顺着他的话，耸耸肩，道：「如果是其他物料，可能确实如此，能够靠上游合作商的供货来满足需求。
「但这是尼龙布，是市场上的稀缺货。正常渠道恐怕很难满足需求。」
「我调查过贵公司，尼龙丝袜货架上经常缺货断货，我想这已经能证明尼龙布的紧俏。」
汉斯沉默了一下，「你要多少钱？」
恩佐报出了自己的心理价位：「一磅18美元。6300美元，现金支付。」
「不可能。」
汉斯坚决地摇头：「就是黑市都不要这麽多。10美元一磅。」
恩佐笑道：「黑市可是有价无市，不过是一群手上没货闲人随意报价，扰乱市场。」
「但我不一样，我刚刚退伍，是有渠道的，能拿到现货。总经理先生，我了解这里的门道的，我的渠道就是值这麽多钱。」
「16美元一磅，这是我的底线。」
汉斯哑然。
这个西西里年轻人不是能轻易哄骗的。
诚如恩佐所说，别看找卡洛少尉进货，只是打了个电话，甚至还能以极优惠的价格拿到货。
但这是因为恩佐是「退伍士官」这个圈子里人。
和卡洛少尉在一个战场奋战过。
一起流过血，杀过鬼子，存在亲近感，所以愿意为彼此提供便利。
但像汉斯这种，家族的「聪明人」们，是不会去打仗的。
家族成员会想尽办法规避入伍，比如伪造病历，已经是一条成熟的产业链了。
既然不愿意上战场，那享用胜利果实的时候，就得排在后面了。
不是一个圈子的人，想要硬融，就要付出大代价。
别的百货公司要开尼龙丝袜专柜，要花大价钱打通了军方渠道。
而以「贝里百货」的局促处境，没有这种馀裕去打点上下。
汉斯对这个年轻人高看一眼。
恩佐隐晦地暗示自己从军方拿货，并不特别乾净，但汉斯不在乎。
为不乾净的货提供销路，这就是家族的「生态作用」。
彼此心照不宣就好。
难得的是，恩佐能充分了解丶发挥自己的优势。
这些日子，他见多了不守规矩的退伍兵，靠着军队的关系，倒卖军资赚快钱。
这些人，通常对自己货物的行情价没有分寸。
只是听人说「吗啡」赚钱，就傻乎乎地跟风进货，汉斯只需要稍微一诈，就能砍出大把利润空间。
而恩佐则截然相反。
他知道自己的价值，所以能明确自己的底线。
明确自己的底线，所以谈判时能游刃有馀，像葛朗台一样紧守自己的每一分利益。
汉斯沉吟片刻，问道：「还有一个问题，既然我为你的渠道花了价钱，那你能不能做到稳定供应。」
恩佐失笑道：「总经理先生，我只是个普通退伍兵，怎麽可能为一个偌大的百货公司『稳定供应』？」
「不过，我可以承诺，如果这次交易顺利，一定会有下一次。」
「结个善缘，还来光顾」，这种下巴轻轻一抬就能说的漂亮话，恩佐怎麽说都不嫌多。
也不知道汉斯有没有当真，他点了点头，说道：
「16美元一磅，我接受这个价格。」
汉斯知道面前的是个聪明人，就不再浪费口舌做无用功，爽快地定下了价格。
「你是某个家族的成员吗？」
汉斯忽然转移了话题。
纽约义大利裔年轻男人们，大多归属于某个家族。
美利坚描绘的美国梦很美好，但西西里人们始终是外来者。有人撑腰，才能过得更好。
「我不属于某个家族，暂时也不打算加入家族。」
面对汉斯隐晦的拉拢，恩佐没有含糊应对，而是明确地拒绝了。
开玩笑，我可是要读大学，以后做老实本分生意人的。
加入家族只会成为履历上的污点：上流阶级不会带一个帮派份子玩。
或许前期能获得帮助，能走的很快，但绝对走不远。
恩佐可不愿意做自毁前程的事。
不过，真要让他加入家族，也不是不可以。
得加钱。
只要价格合适，什麽都可以谈。
把自己卖掉都可以。
但这个德国佬一点诚意都没有。
恩佐哪里看不出来，他想要的其实是在军队里的进货渠道。
只要自己成了家族的人，那打通的人际关系也成家族软资产了。
从来只有我占便宜，现在竟然有人想白嫖我？！
恩佐心中愤愤不平。
汉斯点点头，不再提这个话题。
他叫来小雀斑，批了条子，让她去走财务流程。
自己则打开了内嵌式保险柜，点数了5600美元。
16美元一磅。
体态娇小的小助理好奇地打量两人。
大眼睛扑闪扑闪，偷偷看仪容不俗的义大利大男孩。
眼见他察觉，还恶作剧般地隔空亲了一口，眼神马上慌慌张张地逃窜到角落，捂着发烫的小脸跑开了。