第172章加价出售(第1/2页)
2013年11月5日，周二，下午两点。
陈诺刚把五部手机的处理照片和描述发出去不到两个小时，QQ就已经被轰炸得体无完肤。他一条一条地回复着咨询，手指在键盘上飞快地敲击，几乎没有停歇过。周浩坐在旁边，负责接听那些直接打过来的电话，把关键信息记录在笔记本上，然后转述给陈诺。
“诺子，刚才有个大二的学弟打电话来，说想要那部Lumia920，但他预算只有六百块，问能不能便宜点。”周浩放下手机，翻开笔记本看了一眼。
“六百不行。最低六百五。你告诉他，那部手机我收回来就不止六百，而且成色很好，电池健康度还有百分之八十八，这个价格已经很良心了。”陈诺头也不抬地说。
周浩拿起手机，按照陈诺的说法回复了那个学弟。对方犹豫了一下，最终还是答应了，约好了晚上七点来看货。
陈诺继续处理QQ消息。一个叫“阿Ken”的学弟发来消息：“学长，那部GalaxyS3还在吗？我想看看实物，但我下午有课，六点才能下课。你那时候还在宿舍吗？”
“在的。你六点下课直接过来就行。到了给我发消息，我下楼接你。”
“好的！谢谢学长！”
又一个对话框弹出来。一个叫“小雨”的女生问：“学长，iPhone4S有没有粉色的？我喜欢粉色。”
陈诺愣了一下，回复道：“目前只有黑色和白色，没有粉色。不过你可以买个粉色手机壳，套上去就是粉色的了。我这边有几种不同款式的粉色手机壳，可以送你一个。”
“真的吗？那太好了！那我想要那部白色的iPhone4S！我明天下午没课，可以过来看吗？”
“可以。你明天下午两点以后过来就行。”
“好的！谢谢学长！”
陈诺关掉对话框，继续回复下一条。一个叫“大鹏”的学弟问：“学长，你那个HTCOneX，能刷MIUI系统吗？我不喜欢原厂的Sense界面。”
“可以刷。但我建议你先用原厂系统体验几天，如果不喜欢，再找我帮你刷。刷机有风险，如果刷坏了，我不承担责任。”
“好的。那我先看看再说。我明天中午过来。”
“好。到了给我发消息。”
陈诺回复完这条消息，终于有了一点喘息的时间。他拿起桌上的矿泉水，拧开盖子，喝了几口，然后靠在椅背上，闭上眼睛。
周浩在旁边统计了一下：“诺子，从下午两点到现在，四个小时，你一共回复了四十多个咨询，约好了十五个人来看货。五部手机，已经全部有人约了。按照这个势头，明天应该就能全部卖完。”
“不止五部。”陈诺睁开眼睛，“虬江路那批货也有人在问。iPhone4S已经有六个人约了，GalaxyS3有三个人约了，iPad2也有四个人约了。明天和后天，会很忙。”
“那岂不是又要像上次一样，从早忙到晚？”周浩问。
“差不多。”陈诺说，“但这次品类多了，看货的人也会更多。我们需要做好准备，把看货时间安排好，避免冲突。”
他拿起笔，在笔记本上开始规划明天的看货时间表。他把每一个预约按照时间顺序排列好，从下午两点到晚上八点，每隔半小时安排一个人。他又把每个人的QQ备注修改成对应的看货时间，这样就不会搞混了。
规划完毕后，他合上笔记本，看了一眼时间，下午六点十分。窗外的天色已经开始暗下来，路灯在暮色中一盏接一盏地亮起。他站起来，活动了一下有些僵硬的肩膀。
“走吧，先去吃饭。吃完饭回来，还有几个学弟要来看货。”
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两人走出宿舍，走下楼梯，走出宿舍楼。晚风迎面吹来，带着秋天特有的凉爽。街道上的行人不多，偶尔有几辆车驶过，扬起一阵轻微的尘土。两人沿着街道走着，找了一家兰州拉面馆，在靠窗的位置坐下。
点完餐后，周浩倒了两杯茶水，把其中一杯推到陈诺面前：“诺子，你说，我们这样卖二手电子产品，能一直做下去吗？”
陈诺端起茶杯，喝了一口，沉默了片刻，然后说：“能做多久，取决于市场的变化。现在这个阶段，校园市场还有很大的空间，因为信息不对称依然存在，学生们对二手电子产品的需求也很旺盛。但随着电商平台的渗透和二手交易平台的兴起，这种信息差会逐渐缩小，利润空间也会被压缩。”
“那到时候我们怎么办？”周浩问。
“到时候，我们有两种选择。”陈诺伸出两根手指，“第一，转型升级，从单纯的倒卖转向提供增值服务。比如，我们可以提供电脑维修、手机维修、数据恢复、系统优化等服务，通过服务来赚取利润。第二，规模化运营，把生意做大，建立自己的品牌和渠道，降低采购成本，提高运营效率，通过规模效应来抵御利润下滑的压力。”
周浩若有所思地点了点头：“那你觉得，我们应该选哪一种？”
“两种都要做。”陈诺说，“短期来看，先做好倒卖生意，积累资金和经验。中期来看，逐步拓展维修和服务业务，培养技术能力。长期来看，建立自己的品牌和渠道，实现规模化运营。”
周浩的眼睛亮了起来：“诺子，你想得真远。我连明天的事都还没想清楚，你都已经想到三年后了。”
“不想远一点，就会被市场淘汰。”陈诺说，“这个时代变化太快了。你今天赚钱的模式，明天可能就失效了。只有不断学习、不断进化，才能活下去。”
拉面端上来了，热气腾腾，香味扑鼻。两人拿起筷子，大口吃了起来。吃完饭后，两人回到宿舍，继续等待来看货的学弟。
晚上七点，第一个学弟准时到了。是一个大一的男生，穿着一件蓝色的卫衣，背着一个双肩包，看起来有些腼腆。他要看的是那部Lumia920。
陈诺把那部Lumia920递给他，帮他开了机。男生接过手机，翻来覆去地看了看，又打开相机拍了几张照片，测试了一下PureView摄像头的成像效果。他点了点头，脸上露出了满意的表情。
“学长，这部手机我要了。六百五，对吧？”男生问。
“对。支付宝还是现金？”
“现金。”男生从口袋里掏出一沓现金，数了六百五十块，递给陈诺。
陈诺接过钱，数了一遍，然后拿出收据本，填好，递给男生：“收据你收好。一个月内，如果出现非人为的硬件故障，你拿收据来找我，我帮你处理。”
男生接过收据，小心翼翼地折好，放进口袋里：“谢谢学长。学长你真的太靠谱了。以后有需要，我还找你。”
“不客气。手机有什么问题，随时联系我。”
男生点了点头，拿着手机走出了宿舍。陈诺看了一眼时间，晚上七点十分。第一台，成交。用时不到十分钟。
他拿起笔，在笔记本上记录下这笔交易的信息：“第一台，Lumia920，650元，现金，19:10。”
他放下笔，看了一眼桌上剩下的四部手机。加价出售，是他从倒爷时代学到的核心技能。低价买入，简单处理，高价卖出。中间的差价，就是他的利润。这种模式，简单、直接、有效。只要他能持续找到便宜的货源，持续获得买家的信任，他就能持续地赚下去。