第177章校园销售网络(第1/2页)
2013年11月12日，周二，上午九点。
陈诺坐在宿舍桌前，面前摊着一本新的笔记本。他没有像往常一样急着测试新到的货，而是拿着笔在纸上画着什么。周浩端着两杯豆浆走进来，把其中一杯放在他面前，探头看了一眼他画的东西——一个由圆圈和箭头组成的网状结构图。
“诺子，你在画什么？”周浩放下豆浆，好奇地问。
“我在画一个网络。”陈诺头也不抬地说，“一个校园销售网络。”
周浩拉了一把椅子在他旁边坐下，一边喝豆浆一边看着那张图慢慢成形。陈诺在图纸的中心画了一个大圆圈，里面写上“陈诺”两个字。然后从大圆圈延伸出几条线，连接到几个小圆圈，每个小圆圈里写着一个名字——周浩、计算机协会会长、小王、小丽、大刘……
“这些人，都是买过我电脑或者手机的客户。”陈诺指着那些小圆圈说，“他们对我的印象不错，觉得我靠谱。如果他们愿意帮我介绍客户，或者直接帮我卖货，我就能把销售网络扩大到整个校园。”
周浩看着那张图，若有所思地点了点头：“所以，你想发展他们成为你的下线？”
“不是下线，是合作伙伴。”陈诺纠正道，“他们帮我介绍客户，每成交一单，我给他们一定比例的提成。这样，他们能赚到零花钱，我能卖出更多的货，双赢。”
周浩沉默了片刻，然后说：“这个主意不错。但你怎么保证他们不会拿了货就跑路？或者私下交易，不给你报账？”
“所以，一开始不能让他们拿货。”陈诺说，“他们只需要介绍客户，交易还是由我来完成。等合作了一段时间，建立了足够的信任，再考虑让他们直接拿货销售。”
周浩点了点头：“有道理。那第一批合作伙伴，你打算找谁？”
陈诺拿起笔，在图纸上圈了几个名字：“计算机协会的会长，他认识的人多，而且协会经常需要采购设备，是一个大客户。小王，他是我的第一个客户，对我的印象很好，而且他是学生会的人，认识很多同学。小丽，她是女生，女生之间的口碑传播比男生快得多。还有你，浩子，你是我最信任的人，你负责帮我管理和协调这些合作伙伴。”
周浩愣了一下，然后指了指自己：“我？我能做什么？”
“你负责帮我记账、发货、处理售后。”陈诺说，“随着生意越做越大，我一个人忙不过来。需要有人帮我分担一些日常事务。”
周浩沉默了几秒，然后郑重地点了点头：“好。诺子，你让我做什么，我就做什么。”
陈诺拍了拍他的肩膀，然后拿起手机，开始联系那些潜在的合作伙伴。他先给计算机协会的会长打了个电话。电话响了几声，接通了。
“刘会长，你好。我是陈诺。”
“陈诺学长！你好你好！那五台笔记本我们已经收到了，同学们都很满意！谢谢你！”
“不客气。刘会长，我今天打电话来，是想跟你商量一件事。”
“什么事？你说。”
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“我想在学校里建立一个销售网络，专门为同学们提供性价比高的二手电子产品。我想邀请你作为我的第一批合作伙伴。你帮我介绍客户，每成交一单，我给你百分之五的提成。”陈诺说。
电话那头沉默了几秒，然后会长的声音重新响起来，带着一丝兴奋：“百分之五的提成？就是说，如果我介绍一个人买了一台一千三百五的笔记本，我能拿到六十七块五？”
“对。如果你介绍的客户多，一个月赚几千块都有可能。”
“好！我加入！学长你说，我怎么帮你介绍客户？”
“很简单。你只需要在你们协会的群里发一下我的转让信息，或者直接把你认识的需要买电脑的同学推荐给我就行。成交之后，我按比例给你提成。”
“好的！我明白了！我马上就发！”
挂了电话，陈诺又给小王和小丽分别打了电话。两人的反应和会长差不多，都对这个合作模式表现出了浓厚的兴趣，爽快地答应了。小王甚至还主动提出，可以在学生会的群里帮忙推广，因为他本身就是学生会宣传部的人，发个公告轻而易举。
打完三个电话，陈诺放下手机，在笔记本上记录下三个合作伙伴的联系方式和约定的提成比例。然后他抬起头，看着周浩：“第一批合作伙伴，已经搞定了三个人。接下来，我们需要给他们提供一些推广素材。”
“推广素材？”周浩问。
“对。统一的文案、图片和价格表。”陈诺说，“这样，他们在推广的时候，口径是一致的，不会出现混乱。而且，统一的文案和图片，看起来更专业，更容易获得客户的信任。”
他打开电脑，新建了一个Word文档，开始编写一份标准的推广文案。文案内容包括他的个人简介、产品的来源和质量保障、价格表和联系方式。他写得很详细，把每一个可能被问到的问题都提前写好了答案。写完之后，他又用Photoshop制作了几张统一风格的产品图片，把文案和图片打包成一个压缩文件，发给了三个合作伙伴。
“好了。推广素材已经发出去了。接下来，就看他们的了。”陈诺靠在椅背上，喝了一口已经凉了的豆浆。
周浩看着他，眼神里带着一种佩服：“诺子，你做事真的太有条理了。从计划到执行，每一步都想得很清楚。”
“不是有条理，是被逼出来的。”陈诺说，“生意做大了，一个人忙不过来，就必须学会借助别人的力量。一个人的能力再强，也比不上一个团队。”
他站起来，走到窗前，看着窗外阳光明媚的校园。操场上，几个学生在打篮球，笑声随风飘散。教学楼里，传来朗朗的读书声。这一切，都让他感到一种熟悉而亲切的生机。
校园销售网络，是他为校园生意搭建的第一个基础设施。通过网络，他可以把销售触角延伸到校园的每一个角落，触达到更多的潜在客户。而他需要做的，就是维护好这个网络，让每一个合作伙伴都能从中获益。