第336章这才是问题啊！(第1/2页)
中午十二点。
燕莎桥外不远处，一条馆子。
馆子门前搭着个塑料棚，棚顶的吊扇“咯吱咯吱”转着。
刘光明挑了张靠角落的方桌，带着苏晓琳坐下，用开水烫了烫筷子，点了几样菜。
不多时，门帘一掀，李向东、赵少强和孙明三人前后脚挤了进来。
三个人这会儿全没了早晨在公交车上的那股子天之骄子气派，一个个背心和衬衫都被汗水浸透了。
“老板！先来两壶凉白开！”
李向东一屁股坐在长条凳上，随后，和赵少强抄起桌上的粗瓷茶碗，咕咚咚连灌了两大碗水。
孙明倒是没这样。
他刚一落座，连水都没顾上喝，就从兜里掏出一个小本子。
“光明！你这招土办法，太神了！”
孙明把小本子往桌上一拍。
“我今天在那洋酒和进口化妆品柜台对面，整整坐了三个钟头！”
“你猜怎么着？”
“看的人围了一层又一层，大惊小怪喊这玩意儿多贵的多得是。”
“但真掏钱买单的，一上午我满打满算，只记下来七个！”
孙明拿手指重重戳着本子上的数据。
“那七个人，掏的全是大团结和一百块的票子。”
“但是，一楼那个卖肥皂、毛巾、香皂的国产日化区，还有二楼的普通百货区，收银机就没停过！”
“排队交钱的老百姓一拨接一拨，我估算了一下，客单价基本就维持在十块到三十块之间。”
“买的全是生活必需品！”
他刚说完，饭馆老板也刚好端上来五大碗炸酱面，外加一盘拍黄瓜和一碟油炸花生米。
“好了，先吃饭，这顿我请了。”
刘光明自然是招呼众人边吃边说。
李向东一边往面里倒着醋和辣椒油，一边迫不及待地接话。
“提袋率这边也对上了！”
“我跟少强在一楼二楼转得腿。”
“到后面，进口西服、大彩电那边，人挤人，但基本没人提着东西出来。”
李向东拿着筷子在空中比划了一下。
“那些大爷大妈，在索尼彩电面前看半天，最后去旁边买了两包盐、几把挂面，拎着燕莎的塑料袋高高兴兴出门了。”
“光明，你那个‘橱窗效应’的判断，算是彻底砸实了！”
赵少强往嘴里塞了块拍黄瓜，嚼得咔咔响。
“可不是嘛！”
“这帮外商精得很，摆一堆咱们老百姓买不起的高档洋货，把场子撑起来，显得比王府井百货大楼高级一百倍。”
“其实呢？真正给他们贡献流水的，支撑这个庞然大物运转的，全是这些中低端的高频日用消费品！”
“这就叫挂羊头卖狗肉啊！”
看着几人完全一扫先前的情绪，刘光明夹起一粒花生米丢进嘴里，嚼碎咽下。
这几位高材生，脑子确实好使。
从课本和理论的象牙塔里拽出来，到市场上滚一圈，他就能看到表象背后的真实逻辑。
“我这边，也有收获。”
刘光明敲了敲桌子，转头看向一直没怎么说话的苏晓琳。
“晓琳学姐，你把咱们刚才在后院卸货通道打听到的事儿，给大家盘一盘。”
苏晓琳此刻有些怅然若失，像是刚受了什么巨大的冲击，面前的那碗炸酱面一口没动。
闻言，她回过神来，点了点头。
“向东学长，少强学长，孙明，咱们之前都想错了。”
苏晓琳一开口，原本还在秃噜面条的三个人立刻停下动作，齐刷刷看了过去。
“我们以为，合资商场靠的是高大上的管理、先进的物流配送来赚钱。”
“其实根本不是。”
苏晓琳随后，将刚才那个胖司机的话原封不动地复述出来。
“他们靠的是收费。”
“进门得交进场费，少了一分钱连采购的面都见不着。”
“上架得交条码费，按件收钱。”
“摆在显眼的位置，要收堆头费。”
“商场搞个打折促销，还得硬扣厂家的利润当促销费。”
苏晓琳每报出一个名目，李向东等人的脸色就凝重一分。
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直到苏晓琳讲到退换货条款时，饭桌上顿时安静得只能听到头顶吊扇的咯吱声。
李向东筷子上的面条滑进了碗里，他却恍若未觉。
赵少强嘴巴微张，但也没吐出半个字。
显然，这群一直坐在明亮教室里、听着所谓的西方先进商业模式的天之骄子们，感觉脑海里某座奉为圭臬的灯塔，轰然倒塌了。
他们怎么也没想到，外表如此光鲜亮丽、充满现代气息的外资商场，背后居然干着的，是这种近乎无赖的勾当。
“进门先交钱？”
李向东喃喃自语。
“摆个位置还得拿钱买？”
赵少强倒吸一口凉气。
孙明猛地把手里的筷子往桌上一拍，眼镜片后闪过一道精光，脑子里强大的数学逻辑瞬间开足马力。
“我算明白了！”
孙明抓起圆珠笔，在小本子空白处飞快地写算着。
“对他们来说，这是一笔稳赚不赔、甚至不用掏本钱的账！”
“你们看，外资商场不用承担任何进货的资金风险，更不用承担货物卖不出去压库的风险，反正坏了全退给厂家。”
“他们通过进场费、条码费，在商品还没卖出去之前，就已经把利润装进口袋了！”
孙明抬起头，环视众人。
“等商品真正卖出去，老百姓给的是什么？是现金！”
“商场每天收进来大把的现金，但他们给厂家结款却还是有账期的。”
“如果一天十万流水，一个月就是三百万！这三百万现金趴在他们的账上，哪怕什么都不干存进银行，那是多少利息？”
“更别提他们还可以拿着咱们本土厂家的血汗钱，去开更多家分店！”
孙明说得有些口干舌燥，于是端起水碗一口闷干。
“这简直是几头通吃！”
李向东也回过神来了。
他咬着牙。
“真狠啊。”
“合着他们花大价钱搞这么豪华的装修、买那么贵的冷气设备，这些本钱，其实最后全是从咱们国家的厂家身上拔的毛？”
苏晓琳叹了口气。
“可是，既然这么苛刻，厂长们不傻，为什么还要排着队把货送进去挨宰？”
“这才是问题啊！”
“对！”
刘光明在这时放下了筷子，接过话茬。
“因为没得选。”
“‘三角债’把现在的实体企业逼成了什么样。”
“机器转着，产品造着，但货款很多时候是张白条。”
“燕莎这种合资商场虽然心黑手狠，拔毛拔得厂家生疼。但他们有一点最致命的诱惑，就是真的给现钱。”
“为了拿现款续命，为了不让厂子停工，再霸王的条款，咱们的厂长也得捏着鼻子签。”
刘光明指了指外面燕莎商城那高耸的玻璃幕墙。
“所以说，现在看来，外资就是捏准了咱们资金链断裂的死穴。”
“他们用外表的高级感唬住老百姓，用渠道霸权吸干制造厂的利润，拿着咱们的钱，占咱们的市场，最后还要落一个‘先进管理’的好名声。”
话说到这份上，局势已经彻底被剥开了。
没有先进的魔法，只有资本残酷的收割。
而众人看着眼前这个大一新生，心里已然没了任何的轻视。
如果不是刘光明昨天提出要这么来的话，他们还真有可能，去翻死报表。
再然后呢？
他们这群人可能再调查一个月，写出来的课题报告，也只是一堆粉饰太平的废纸。
可能还反而倒过来批评国营，是如何如何落后！
“光明。”
李向东看着刘光明。
“他们这套玩法，难怪现在上京市根本没有一家国营商场能挡得住。”
“只要他们顺着这个路子铺开，那咱们不仅被吸了血，就连本土的零售渠道，甚至各类厂的命脉，不得落进他们手里。”
话音落下，一时间，众人的脸色，都变得极为凝重。
“既然咱们把这些情况都给扒出来了，你有没有对策？”
李向东语气里带着急切。
“咱们国家经贸委这个课题，该怎么破题立论呢？”