牛大壮的想法很简单，桃源西瓜的成本低，产量高。
只要能稳定走货，就算单价低一点，总利润也不会少。
而且还能快速积累客户，打开市场。
两块单价确实低，不过这比短期赚高价要划算得多。
王玉蓉听到这话，眼睛一亮，心里对牛大壮的好感又多了几分。
现在很多供货商都想着漫天要价，纯粹投机倒把。
像牛大壮这样爽快、不贪心的，实在是少见。
王玉蓉连忙追问道：“说到走量，我想知道，你一天能给我供应多少斤西瓜？”
“要是后期销量起来了，我真的担心，我怕这桃源西瓜供应不上。”
“到时候顾客想要买却买不到，反而会影响超市的口碑。”
这是王玉蓉最担心的问题，优质商品要是断货，很容易让顾客失望，甚至流失客户。
“供货量的问题，现在还不好说，得看后期的销量情况。”
牛大壮如实回答道，“不过王姐你放心，我手里的西瓜多得是。”
“我保证绝对不会让你因为缺货而发愁，你要不信可以去咱桃源村考察！”
“而且，我这桃源西瓜是特殊品种，和普通西瓜不一样。”
“它一年四季都能结果，不管是夏天还是冬天。”
“咱们都能保证新鲜供应，不会出现断季的情况。”
牛大壮特意强调了“四季供应”这一点，就是为了打消王玉蓉的顾虑。
普通西瓜只有夏天才有，过了季节就只能靠冷库储存，口感会大打折扣。
而他的桃源西瓜，有灵雨秘术加持，一年四季都能新鲜采摘，这可是最大的优势。
“什么？一年四季都能结果？”王玉蓉惊讶地瞪大了眼睛。
她手里的茶壶都差点掉在地上，“还有这种特殊品种的西瓜？”
“你别告诉我，难道你是用冷库储存的？刚才那个是冷冻的么？”
“可刚才尝的西瓜，明明那么新鲜，一点都不像储存过的啊！”
在王玉蓉的认知里，西瓜都是季节性水果。
夏天成熟，过了夏天就只能吃冷库储存的，口感和新鲜采摘的差远了。
她还是第一次听说有能四季结果的西瓜。
“我不用冷库储存，所有西瓜都是从地里现采现卖的。”
“我保证每一个到顾客手里的西瓜，都是新鲜采摘的。”
牛大壮笑着解释道，他没有细说灵雨秘术的事情。
毕竟这是他的秘密，不能随便告诉别人，只能用“特殊品种”来搪塞。
“天哪，竟然有这么神奇的西瓜品种，真是长见识了。”
王玉蓉感慨道，语气里满是惊叹，“既然如此，那咱们就这么说定了。”
“以后我要多少西瓜，你就给我供应多少西瓜！”
“不管是夏天还是冬天，都不能断货，怎么样？”
王玉蓉现在已经完全放心了，有了四季供应的保障。
就算后期销量再大，也不用担心断货的问题了。
“王姐，有件事我得跟你说清楚。”牛大壮收起笑容，认真地说道：
“从桃源村到西南市，路途遥远，运输是个大问题。”
“虽然我能保证供应量，但运输需要时间和成本。”
“所以供货量方面，咱们得逐步递进，你看怎样？”
“比如刚开始先少供一点，看看销量情况。”
“等销量稳定了，再慢慢增加供货量。”
“这样既能避免浪费，也能保证西瓜的新鲜度，你觉得怎么样？”
牛大壮他早就考虑过运输的问题，桃源村到西南市有几百公里路。
要是一次性运太多，万一卖不完，西瓜很容易变质，反而会造成损失。
王玉蓉点了点头，赞同地说道：“你考虑得很周全，逐步递进确实是个好办法。”
“说到运输，我还有个建议——你这次用集装箱货车运输，成本肯定很高吧？”
“这么远的路程，光过路费和油费就是一笔不小的开支。”
“扣除这些成本，你能赚的钱就不多了，这不划算。”
王玉蓉做了这么多年生意，对运输成本很敏感。
她非常知道长途运输的费用有多高，甚至不用算都很清楚。
“你说的没错，集装箱货车运输成本太高，确实不划算。”
牛大壮陷入了沉思，他其实早就想过换大货车运输。
毕竟大货车的装载量更大，运输成本相对更低。
但现在的问题是，桃源村到镇上的村道还没修好。
大货车根本进不去，只能用集装箱货车从村里倒运到镇上。
然后，再从镇上用大货车运输到西南市。
“所以下一步，我打算换成大货车供货。”
“不过现在桃源村的路况不好，大货车进不去。”
“只能先在镇上弄个仓库，把西瓜从村里运到镇上的仓库。”
“我再用大货车从仓库装货运输，这样能节省不少成本。”
王玉蓉听出了牛大壮的顾虑，她放下手中的茶具，语气诚恳地说道：
“牛老板，你是不是还没有找到合适的大货车和司机？”
“要是不嫌弃，为了表示我的诚意，运输的事情就交给我吧！”
“我派我们超市的司机和大货车去桃源县装货。”
“而且，油费、过路费都由我们超市承担。”
“你只需要负责把西瓜准备好就行，怎么样？”
王玉蓉也算是精明的人，现在正是拉拢优质供货商的好时机。
自己主动承担运输成本，不仅能让牛大壮省心，还能让双方的合作更稳固。
“真的吗？那太好了！我正愁去哪儿找大货车和司机呢！”
牛大壮眼睛一亮，脸上露出了惊喜的笑容，他不紧不慢地说道：
“不过有个情况我得跟你说清楚，装货的地方不是桃源县城。”
“而是我们镇上的仓库，到时候你们的货车直接去镇上装货就行。”
“我刚才已经说过了，从镇上到村里的路暂时不好走，大货车进不去。”
“这都不是问题，只要能装到货，去镇上还是县城都一样。”
王玉蓉爽快地笑着说道，“不过我们的货车有点大哦！”
“载重量20吨以上，这么一车西瓜，装货也是个麻烦事。”
“那个，没有叉车的话，装货的人工和费用，算你的还是算我的？”
“装货的事情你不用操心，我负责安排人装车，保证按时按点把货装完。”
牛大壮爽快地答应道，“你负责运输和卸货，我负责装车。”
“王姐，咱们这样子也算是分工明确，这样效率更高，成本更合理。”
“那咱们就这么爽快地决定了！”王玉蓉高兴地说道：
“为了保险起见，要不要签个书面合约？”
“比如，把供货价、供货量、运输责任这些细节都写清楚？”