第460章发布会方案(第1/2页)
夏冬忍不住笑出声来。
既然雷布斯答应了，夏冬可以开始后续的计划了。
他拉开了右手边的抽屉。
几张打印着密密麻麻宋体字的A4纸被他取了出来。
这是他让豆包根据前世那些科技圈春晚的逐字稿提炼出来的精华。
更准确地说，这是雷布斯未来十五年营销功力的集大成者。
那个时候的发布会，哪怕只是发布一个手机壳，都能讲出航天级材料的高级感。
夏冬把这几张纸在桌面上推了过去。
“雷总，既然决定了要开发布会，光有产品还不行。”
“这年头的发布会，大家都还在念参数，太干巴了。”
“我这里准备了一份流程大纲，算是给咱们的技术秀加点佐料。”
雷布斯是一个对细节有着近乎偏执追求的人。
听到夏冬说“佐料”，他的眼神里闪过一丝好奇。
他伸手接过了那几张A4纸。
纸张的最上方，赫然写着一行加粗的标题。
《关于红米初代技术发布会暨SUmmerOS深度解析的若干建议》。
雷布斯扶了扶鼻梁上的眼镜。
视线落在了第一行正文上。
通常的策划案，开头都是虽然但是的废话。
但这几张纸不同。
第一段就是一句直击灵魂的质问。
“我们为什么要和友商做对比？”
雷布斯眉头微微一挑。
这个年代的商业互吹还是主流。
大家都在各自的赛道上跑，虽然私下里恨不得对方倒闭，但台面上都保持着一种虚假的绅士风度。
诺基亚不会在发布会上公然说摩托罗拉的信号烂。
三星也不会在PPT上嘲笑苹果的电池小。
但夏冬的这份文案，似乎打算撕开这层温情脉脉的面纱。
雷布斯继续往下看。
文案里写着：“对比，不是为了拉踩，是为了给用户建立坐标系。”
“用户不知道什么是快，除非你告诉他，别人比我们慢两秒。”
雷布斯的心跳不由自主地漏了一拍。
这句话太精准了。
他接着读到了具体的执行方案。
“场景一：应用启动速度。”
“不要直接说我们是几百毫秒。”
“要录制一段视频，左边是当时市面上最火的友商的手机，右边是我们的红米。”
“同时点击地图图标。”
“当我们的地图已经加载出定位时，友商的屏幕还在转圈。”
“这时候，PPT上要出现一个巨大的秒表倒计时。”
“并且把这个时间差，用醒目的红色字体标注出来。”
“最后配上一行文案：唯快不破。”
雷布斯倒吸了一口凉气。
这哪里是发布会，这简直是公开处刑现场。
但他不得不承认，这种直观的视觉冲击力，比枯燥的CPU频率参数要强上一万倍。
他抬起头，看了一眼坐在对面气定神闲的夏冬。
夏冬正端着茶杯，轻轻吹着浮在水面上的茶叶。
仿佛他刚才递过去的不是一份大规模杀伤性武器的说明书。
雷布斯收回目光，继续往下阅读。
“场景二：系统的跟手性。”
“术语叫触控采样率，但用户听不懂。”
“我们要造词。”
“比如‘如丝般顺滑’，或者更直接一点，‘零延迟感’。”
“在现场演示环节，准备一个高精度的摄像机，对着手机屏幕进行慢动作回放。”
“让用户看到，手指划过的瞬间，画面是紧紧贴着手指在动的。”
“然后放一段友商手机的慢动作。”
“手指划过去了，画面还在原地愣神，过了一会儿才慢吞吞地跟上来。”
“这种‘滞后感’一旦被具象化，用户就会觉得自己手里的旧手机像是上个世纪的产物。”
雷布斯的手指不自觉地抓紧了纸张。
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纸张的边缘被他捏出了一道浅浅的折痕。
这种营销手段，在这个时代简直闻所未闻。
他仿佛看到了一场发布会现场的盛况。
台下的观众看着大屏幕上的对比视频，发出阵阵惊呼。
那种“原来手机还能这么快”的认知，会瞬间植入每一个人的脑海。
雷布斯咽了一口唾沫。
他继续翻到了第二页。
这一页的内容更加大胆。
标题是《关于跑分文化的建立》。
“既然大家都说自己的硬件好，那就拉出来溜溜。”
“我们开发一款软件，把手机的所有性能量化成一个数字。”
“不服？”
“不服跑个分。”
雷布斯看着那句“不服跑个分”，嘴角忍不住抽搐了一下。
这句话太有煽动性了。
简直就是把技术竞争变成了一场简单粗暴的角斗。
虽然有些江湖气，但对于极客和发烧友来说，这简直就是兴奋剂。
文案后面还贴心地标注了注意事项。
“跑分只是手段，目的是证明我们的性价比。”
“要把我们的分数柱状图画得特别长，顶破天花板的那种。”
“而价格的柱状图，要画得特别短，贴着地面的那种。”
“这种巨大的反差，会让用户产生一种‘不买就是亏’的错觉。”
雷布斯感觉自己的脑仁在突突直跳。
这种对于用户心理的拿捏，简直到了恐怖的程度。
夏冬这脑子里装的到底是什么？
明明是个大一学生，怎么对人性的贪婪和虚荣理解得如此透彻？
他翻到了最后一页。
这一页讲的是演讲的艺术。
“雷总，上台不要穿西装打领带。”
“那像个推销保险的。”
“要穿牛仔裤，黑T恤，或者深色的POlO衫。”
“要把袖子挽起来，露出一部分手臂。”
“这叫极客范儿，代表我们是干实事的工程师，不是只会吹牛的商人。”
“演讲的时候，语速要慢。”
“每讲到一个关键参数，或者一个超越友商的痛点。”
“要停顿。”
“给观众留出鼓掌和欢呼的时间。”
“如果观众没反应，你就微笑着看着他们，直到他们反应过来。”
“还有，多用设问句。”
“‘这难道不酷吗？’‘这难道不值得尖叫吗？’‘这样的配置，大家觉得该卖多少钱？’”
雷布斯看着这些文字，脑海中已经有了画面。
他甚至下意识地低头看了一眼自己身上的衬衫和西裤。
确实，太正式了，反而显得拘谨。
如果换上休闲装，站在舞台中央，聚光灯打下来……
那种乔布斯式的自信和从容，似乎就在眼前。
雷布斯深深地吸了一口气。
他把这几张纸整整齐齐地叠好。
动作轻柔得像是在收纳一本绝世武功秘籍。
他的面色因为兴奋而微微涨红。
这种感觉，就像是刚学会了独孤九剑的令狐冲。
恨不得立马找个对手试两招。
他抬起头，目光灼灼地看着夏冬。
“夏总。”
雷布斯的声音有些干涩，但充满了力量。
“这份大纲……简直神了。”
“里面提到的很多点，是我之前想都没敢想的。”
“比如这个‘友商’的概念，虽然没有指名道姓，但杀伤力比骂街还大。”
夏冬笑了笑。
他放下茶杯，身子往后靠了靠，找了个舒服的姿势。
“雷总过奖了。”
“这不过是一些不成体系的小聪明。”
“真正的核心，还是咱们的SUmmerOS和红米手机本身够硬。”
“产品是1，营销是后面的0。”
“没有那个1，后面加再多0也是空的。”