在宋琦的引领下，王洲丶杨柳与张蕾一行人，朝着A国通信部副部长的办公室走去。
那个副部长的办公室位于二楼转角处的一个小房间内，内部的陈设简单得近乎朴素，透着一股不事张扬的气息。
因空间有限，王强丶马元丶赵达和林达并没有跟着王洲他们一起进去，而是选择在门外等候。
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赵达环顾四周，然后低声对一旁的王强调侃道：「强哥，瞧瞧人家这副部长的办公室，还没有咱们高中的校长办公室好呢，人家还真的是两袖清风啊！」
王强这个时候根本就没什麽心情开玩笑，只是勉强挤出一丝苦笑，并没有接茬。
赵达见状，冷哼了一声，小声嘀咕：「什麽清廉啊，只不过是这儿的条件实在太差罢了。」
进入办公室后，宋琦用流利的英语跟塔尼亚副部长介绍道：「塔尼亚先生，这几位就是交换机厂商的代表团队。」
随后，他逐一指认：「这位是王洲先生，这位是杨柳先生，还有这位，是张蕾女士。」
随着宋琦的介绍，王洲丶杨柳和张蕾纷纷用英语跟塔尼亚副部长打招呼，声音中带着友好和尊重。
塔尼亚副部长脸上挂着微笑，一一回应了他们的问候，随后做了个请坐的手势，邀请他们就座。
一场关于合作和交流的对话，就此缓缓拉开序幕。
寒暄过后，王洲将写有英文详细介绍的交换机资料递到了塔尼亚副部长手中。
那份资料不仅有交换机的详细说明和介绍，还配有相应的图表和示意图，显得十分的专业而详尽。
塔尼亚副部长接过资料，目光迅速扫过封面，随即抬头，以鼓励的微笑示意王洲可以开始对产品进行介绍。
王洲微微点头，随即用流利的英语开始了他的介绍。
他的声音沉稳而富有感染力，从交换机的基本功能讲起，逐步深入到其在不同行业中的具体应用案例，以及在国内市场的使用情况和用户反馈。
他的讲解条理清晰，不时穿插着实际案例，使得原本枯燥的技术介绍变得生动有趣。
塔尼亚副部长听得十分专注，手中握着一支笔，不时在笔记本上记录下关键信息。
他的眼里透着出浓厚的兴趣，偶尔点头表示赞同，或是提出简短的问题以进一步了解某些细节。
从他紧锁又逐渐舒展的眉头，以及偶尔闪现的惊喜表情中，不难看出他对这款交换机性能和实用性的高度认可。
介绍完以后，塔尼亚副部长没有立即发表评论，而是就交换机的使用细节展开了更为深入的询问。
他关心的问题涵盖了安装流程的简便性丶日常维护的注意事项，以及售后服务体系的完善程度。
他所提出的每一个问题都直击要害，显示出他作为专业人士的敏锐洞察力。
王洲对于这些问题似乎是早有准备，他一一进行了回应，不仅提供了详尽的技术参数和操作步骤，还分享了以往项目中的成功经验和应对策略。
他的回答专业而全面，既展现了个人深厚的专业知识，也体现了对客户需求的深刻理解。
王洲介绍完以后，塔尼亚副部长的脸上挂着兴奋和满意的神色，他毫不吝啬地表达了对中国产品的浓厚兴趣。
他称赞道：「中国朋友们的慷慨分享让我们深感荣幸，这份跨越国界的善意，我们将铭记于心。我们非常期待与贵方的合作，相信这将是我们共赢旅程的美好起点。」
王洲丶杨柳丶张蕾闻言内心不禁窃喜，因为塔尼亚的话似乎在告诉他们这次合作已经成功了一半。
塔尼亚副部长接着坦诚地分享了A国当前面临的挑战：「目前，我们国家的基础设施十分的落后，这就为双方提供了广阔的合作空间。我们准备先选择一个项目进行试点，如果合作的很愉快，我们在逐步扩大合作范围。」
王洲听后，礼貌地回应：「非常感谢塔尼亚副部长对我们的信任，请您放心，我们一定会把最好的产品和最好的服务带过来，让A国人民尽早享受到物美价廉的优质服务。」
塔尼亚副部长听后，笑容更加灿烂：「我们信赖中国人民，你们是勤劳丶勇敢丶智慧的一群人，你们创造了很多伟大的奇迹。」
随后，他特意看向了一旁的宋琦，作为已成功合作的典范，宋琦的点头肯定无疑为这次会谈增添了几分信心。
塔尼亚继续说：「宋先生的成功案例让我们对未来充满期待，相信与贵方的合作也将同样精彩。」
随后，塔尼亚副部长提出，希望王洲他们能够对A国的技术人员进行安装丶维护以及维修方面的培训，这样不仅可以让他们更高效的使用他们的产品还能促进A国通信技术的发展。
对于肯亚副部长所提出的这个问题，王洲并无法直接给出答案，而是谨慎且礼貌地回应：「您的这个建议非常的宝贵，我们将尽快与公司高层进行沟通，我们相信一定可以找到满意的解决方案。」
当谈到价格和付款方式的时候，这个张蕾比较在行，所以谈到这些问题时，王洲便自然而然的将话语权交给了张蕾。
塔尼亚对交换机的价格并没有提出什麽异议，但是在付款方式上他感到有些为难。
塔尼亚坦言，不瞒你们说，我们的国家现在还很贫穷，一下子拿不出那麽多钱给你们，但是请中国朋友相信我们，我们一定不会赖帐，我们是信守承诺的。
于是，他提出了一个方案，根据他的方案，他们在先期会支付一定数额的款项，剩馀的款项将在设备投入运营后，从营收中分批支付货款。
面对这个提议，张蕾展现出了非常专业的素养，她没有直接拒绝，而是保持了与王洲一致的谨慎态度：「您的方案我们非常重视，但具体细节还要跟公司领导进一步商讨。我们一定会尽快给您一个满意的答覆。」